Answered by : 赤木 努　Business Mgr 採用段階で3つのvalueへのフィットを重要視していることもあり、現時点では自律を放任と感じるより裁量を持って任せてもらえていると捉えている人が多いのではないかと思います。 また、自律を支えるためのインフラとして、徹底したドキュメント化による情報の透明性担保や、リモートワークでも同期的なコミュニケーションを推奨する文化などで常に近い距離感で働ける工夫をしています。 それでも、今後組織が拡大しメンバーも多様化していく中では、自律の捉え方も多様化していくことが想定される為、個を支える組織の存在やチームで仕事をする文化を醸成する取り組みを積極的に行っています。

Answered by : 吉開 祐貴　Business 大体朝8~10時くらいには稼働を開始しています。まず、NotionやSlackの通知の確認、日次と週次のカレンダーの確認をしつつ、今日&今週の優先順位を確認しています。大体1日に1回くらいの頻度でパートナーとのミーティングと社内のPJメンバーのチェックインをやり、その他の時間は黙々と作業する時間、もしくは社内の各チームと調整する時間に充てています。最も重要なのは、パートナーとのミーティングで、その場では毎週沢山のタスクが生まれていくので、毎週の定例ミーティングをサイクルに、必要なタスクの優先順位を判断し、役割分担や必要に応じて他チームに相談し、前に進めています。そんなこんなで、毎日17時~19時くらいに終業し、その後は、家族と夕食を食べて団欒しています。偶に、緊急度の高いタスク等があれば、就寝前に翌日以降の準備で稼働したりしています。

Answered by : 吉開 祐貴　Business おおよそ2~4社程度のパートナーを担当することが多いです。初めてネットスーパー等のEC事業に参入するか、EC事業で実現したいこと、そのためのサービス・オペレーション設計、また、業態、エリア、強み等、それぞれ全く異なるパートナーと事業を立ち上げていきます。それぞれの比較の中で学べることも多く、また、難易度や特徴が異なるプロジェクトをマネジメントする面白さもあり、刺激的です。

Answered by : 角山 翔大　Business 我々はベンダーでもコンサルでもなく10xを創る集団であり、パートナー様と伴走しネットスーパー等の新規事業を創出していく仕事です。これを実現する過程では、いわゆるVUCA的な不確実性要素が多分に孕んでおり、その中で社内外様々なステークスホルダを巻き込み推進する必要があります。要は完璧なPJ進行はなかなか無いので、自ら思考しIssueを先回りして対処、何か事象が起きた際に、冷静且つ迅速に対処する事はなかなか困難さを伴うとともに自身の成長に繋がる良い機会だと考えています。

Answered by : 角山 翔大　Business BizDevは総合格闘技で多種多様な技＝スキルセットを取捨しながら事業機会の最大化およびPjMしていく仕事だと捉えています。10Xはよりこの幅を広げて深化することができる絶好の機会と人に恵まれているため、前提として業務上に成長機会が多々あります。そのうえで各LeaderやMgrによる適切なFBや定期1on1による対話を通じて成長機会のサポートに繋がっています。

Answered by : 尾﨑 雄太　Business 基本的に就業開始と業務終了の時間は個人の裁量に任されているので、やるべきことが終われば、そこからは自分の時間になります。例えば、朝型のメンバーは生産性の高い朝の時間にやるべきことをやって、夕方からは家族と過ごす時間にしていたりと様々です。それにはもちろん、計画性を持った仕事の仕方が必要になるので、Valueの1つでもある自律が求められる部分でもあります。

Answered by : 田村 治顕　Launch & Operations Mgr 業務内容によって上司は変わりますが、基本的にはPartner Development、Product Deployment、Growthの各マネージャー、時には矢本さんと直接やり取りする事も多いです。 レポートラインのような、「誰かのチェックを通さないと仕事が進まない」という進め方ではなく、必要なインプットがあれば上司かどうかに関わらず相談し、前に進めるような仕事の進め方をよくしています

Answered by : 菊池 里紗　Launch & Operations 一つ目は、実際にStailerを通じて世の中に提供しているアプリを身近なエンドユーザー（家族など）が使って、便利だねという声をもらった時です。やはり、どんなに良いプロダクトを開発して提供してもエンドユーザーの方に喜んでもらえないと何の意味もないので、本当に社会に存在している課題解決につながっているのだなと感じることが楽しさにつながっています。 もう一つは、パートナーである小売企業様の担当者の方と関係性が築けてきたと感じられる場面です。（こちらがそう思っているだけでないと良いのですが、、）パートナー企業様にとって重要なネットスーパー、ネットドラッグストアという事業立ち上げにおいて欠かせないパートナーであると思っていただけるよう日々精進しています。

Answered by : 菊池 里紗　Launch & Operations 基本的にBizDevは個人で動くことはなく、チームで動くので日々他のメンバーとはメッセージのやり取り、ちょっとしたオンラインコール(よくあります)、社内外のミーティング、そして対面で何かデモなどをするときは直接、というように色々な方法でかなり密にコミュニケーションをとっています。ありがたいことに今現在(2022/1)、リリースを控えているパートナー様も多く、日々すべてのメンバーが忙しいのですが、殺伐としていることはなく戦友のような空気感があるなと感じます。こんな時こそ、ミーティングに全員揃うまでのちょっとした時間の雑談がとても楽しかったりしますね。

Answered by : 勝谷 文彦　Launch & Operations 複数のプロジェクトの繁忙期が重なる時期はやはり忙しくなります。日中帯はミーティングや現地デモなどの外出で埋まり、デスクワークは早朝か夜しか時間が取れないということもあります。繁忙期でないときは9:00-17:30の一般的な勤務時間帯の中で余裕を持って業務に取り組めるレベルで収まります。

Answered by : 勝谷 文彦　Launch & Operations 例えば、新規にネットスーパーを立ち上げる際にプロダクトと店舗業務のフィットを確かめる際に現地デモを実施しています。これは実利用を想定した仮想の注文データを入れておき、店舗のスタッフにピッキング・パッキング・受け渡しまで一連のオペレーションを体験していただくセッションになります。 リアリティのあるデモを実施することが重要なので、細かい部分(注文内容・使用する什器、バックヤードスペースの確認等)も事前に設計をして当日に臨んでいます。

Answered by : 川崎 雅史　Growth Mgr ネットスーパーは各小売事業者にとって重要な戦略的テーマで、ビジョンや温度感を共有できる会社、タイミングで進めるべきであり、無理に営業して押しても良い結果を産まないと考えており、新規獲得数等のKPIに追われて仕事はしていません。 一方で、既存パートナーとの事業成長を志向するタイミングでは高い目標から逆算的に販促等の施策を設計していくことが求められるため、目標設定とそれを達成するためにインパクトの大きいKPIの合意、それに紐づく施策の設計と逆算的な設計の型を今まさに作り込んでいます。徐々にKPIとして何を特に追うべきなのか、どの施策でどの程度のインパクトがあるのか等の知見が溜まりつつあり、ネットスーパーの勝ち筋を作るエキサイティングな作業になっています